Posso mandar um vendedor no meu lugar?
Não nesta edição. A FORJA B2B Líderes foi desenhada para quem decide critério, cobra
número e instala rotina. Um vendedor sem essa responsabilidade não consegue preencher a
maior parte dos artefatos e tira o lugar de outro líder na sala. Se o que você quer é
desenvolver o time inteiro, existe a FORJA B2B Time, em outro formato.
Meus dados ficam seguros?
Ficam com você, do começo ao fim. A Planilha de Preparação é preenchida no seu computador
e vem no seu notebook — você não envia a planilha para ninguém. A curadoria recebe apenas
os cinco indicadores agregados da última aba, que não carregam nome de cliente, valor de
deal nem linha de funil. Na sala, nada é recolhido, projetado ou fotografado, e contas são
citadas por apelido. Mentores e facilitadores assinam confidencialidade. Se ainda assim a
política da sua empresa não permitir usar dados reais, avise a curadoria: existe uma conta
modelo pronta e você faz os mesmos exercícios com ela.
Vou ter que fazer uma faxina no meu funil durante a imersão?
Não, e quem promete isso está vendendo ilusão: ninguém reclassifica um funil inteiro em
dois dias. O que você faz na sala é escrever a sua régua de qualificação e testá-la numa
amostra de dez a quinze oportunidades que trouxe na planilha — o suficiente para ver
quanto do seu forecast sobrevive ao critério novo. A limpeza completa você faz depois, com
o seu time, na reunião de implantação de D+7.
Como funciona a reunião de implantação em D+7?
São duas horas, só a sua empresa, com o seu time presente. É onde o método deixa de ser
um documento na sua pasta e vira acordo com quem executa: apresentação da régua ao time,
instalação da cadência e construção do plano 30-60-90 com dono e data em cada linha.
Agendada durante a imersão, realizada em até quinze dias úteis.
Vocês prometem aumento de vendas?
Não, e é proposital. Ninguém honesto consegue garantir percentual de receita, porque
receita depende de mercado, produto, preço e time. O que medimos são cinco indicadores de
operação que estão sob o seu controle, com linha de base no diagnóstico e releitura no
D+45.
Posso levar mais de uma pessoa da empresa?
Pode levar uma segunda pessoa, com 50% de desconto, desde que ela também lidere: sócio,
head de pré-vendas ou coordenador comercial. A sala precisa continuar sendo uma sala de
quem responde pelo número.
Quantas empresas participam de cada edição?
A turma é curada e limitada.
