Posso mandar só um vendedor?
Preferimos que não. A FORJA foi construída sobre a premissa de que o aprendizado só sobrevive quando o gestor participa e o time inteiro sai com a mesma linguagem. Aceitamos inscrição individual apenas de sócios, diretores e gestores comerciais que venham avaliar a imersão para depois trazer a equipe.
Meu concorrente pode estar na sala?
Não. A turma é curada e não aceitamos duas empresas concorrentes diretas na mesma edição — até porque cada empresa trabalha com o próprio pipeline exposto na mesa. Isso é verificado no momento da inscrição.
Meu time vende um produto muito técnico. Funciona?
É exatamente o público da imersão. O Método FORJA foi desenhado para ciclo longo, produto técnico e comitê de compra — a realidade de quem vende software, consultoria, solução industrial e serviço de alto valor. Nenhum exercício usa caso genérico: sua empresa trabalha sobre as próprias oportunidades.
O que precisamos levar?
Vinte dias antes, sua empresa recebe o diagnóstico pré-imersão — quinze perguntas objetivas sobre funil, método e gestão, respondidas de preferência com o time junto — e o kit de preparação. Na imersão, cada empresa traz três oportunidades reais em aberto, a lista dos melhores clientes atuais, o funil atual e o processo comercial como ele existe hoje, mesmo que não esteja escrito.
Para que serve o diagnóstico antes da imersão?
Para duas coisas. A primeira é calibrar os três dias com os números reais da turma — os mentores recebem o retrato agregado antes de entrar em sala. A segunda acontece na abertura: a sala vê o próprio retrato no telão, sem nenhuma empresa identificada. Descobrir que a média da turma fala com 1,4 pessoa por oportunidade enquanto 4 decidem costuma valer mais que qualquer slide de conceito.
E depois da imersão?
Em D+7 você recebe os artefatos digitalizados e o certificado com o conteúdo programático cumprido. Em D+15 acontece um encontro online exclusivo de gestores, em que a lista de compromissos assumidos no terceiro dia é reaberta diante dos pares — cada gestor tem três minutos para dizer o que fez, o que travou e onde precisa de ajuda. Em D+45 o encontro se repete com a mesma estrutura. O acesso à Comunidade FORJA é permanente.
Emitem nota fiscal e aceitam empenho ou processo de compras?
Sim. Emitimos nota fiscal para pessoa jurídica e temos experiência com processos de compras corporativos — cadastro de fornecedor, proposta formal e prazos de pagamento negociados. Fale com a curadoria para receber a documentação.
